00:00:00: Ja, herzlich willkommen zur 32. Folge unseres Podcasts des Smartpots aus der Smartfabrik.

00:00:17: Ja heute habe ich einen mega coolen Dude dabei, mit dem ich vor zweieinhalb Jahre das letzte

00:00:22: mal hier gesprochen habe.

00:00:24: Da haben wir damals Smart Home Meats Gira.

00:00:27: Marco?

00:00:28: Hallo, grüß dich.

00:00:29: Das kann ich nur zurückgeben.

00:00:31: Andere coole Dude am anderen Ende in der Kabine, tatsächlich zweieinhalb Jahre her, deutlich

00:00:35: mehr graue Haare, ein bisschen mehr Bauch, aber immer noch genauso motiviert wie vorher.

00:00:39: Das Witzige ist, wir haben ja gerade hier bevor wir den Podcast besprochen haben, ich habe

00:00:45: jetzt erfahren, du bist MMA-Fan, du hast mir gerade so ein bisschen über deine Hobbys,

00:00:49: habe ich gefragt, Marco, machst du das selber?

00:00:51: In der Theorie mache ich es selber.

00:00:54: Also ich schaue es mir tatsächlich gerne an, würde die meisten gar nicht so denken.

00:00:57: Aber es ist eine Seite von mir, die man normalerweise gar nicht so denken würde.

00:01:03: Musst du mal ein Instapost drüber machen?

00:01:05: Hab ich.

00:01:06: Hashtag MarcoGroßMMA.

00:01:08: Pass auf, was für ein Thema haben wir heute?

00:01:13: Ich habe mir überlegt, lass uns doch mal drüber sprechen.

00:01:15: Wer kann eigentlich ein Smart Home umsetzen?

00:01:18: Macht das der normale Elektriker oder brauchst du ein Ingenieurbüro?

00:01:20: Ich glaube, da gibt es sehr viel Erklärungsbedarf, kommt auch echt drauf an, wie groß das Smart

00:01:26: Home ist, was alles umgesetzt werden.

00:01:27: Du bist ja absoluter Profi für die, die dich nicht kennen.

00:01:31: Erzähl mal gerade ganz kurz, was ist dein Hintergrund, warum darfst du hier überhaupt

00:01:34: heute sitzen?

00:01:35: Welche Berechtigung hast du?

00:01:36: Warum muss ich hier überhaupt heute sitzen?

00:01:38: Ja, 17 Jahre Gierer, Schalter, Steckdosen, Hersteller, machen aber ganz viel Smart Home

00:01:44: und dadurch bin ich in ganz viel Kontakt, vertriebsmäßig oder marketingmäßig mit Elektro-Inselatoren,

00:01:50: mit Enkunden, mit Architekten, mit verrückten Menschen wie euch.

00:01:53: Und Smart Home ist einfach mein Leben.

00:01:57: Du hast ein Smart Home, du atmest Smart Home.

00:01:58: Voll und ganz.

00:01:59: Ich habe letztens gesehen, als du auf dem Messer stand warst, wo der Hemd rausgerutscht

00:02:03: ist, du hast jetzt ein kleines Tattoo hinten.

00:02:05: Ein Trible.

00:02:06: Ja, Trible mit Gierern.

00:02:07: Smart Home, Trible.

00:02:10: Marco, wie ist aktuell, sag ich mal, die Anforderung an so ein Smart Home?

00:02:16: Ich meine, was gibt es, ich sage mal, für verschiedene Anforderungsprofile?

00:02:19: Ich sah mal angefangen, keine Ahnung, einfachste Sache ist ja so ein Smart Home oder du kaufst

00:02:23: ein Haus, rein Mittelhaus, irgendwie in Köln für 950.000 Euro, günstig geschossen.

00:02:29: Sehr günstig in einem sanierungsfähigen Zustand.

00:02:32: Ich sag mal, ganz normal, Konventionellektro-Installation vorhanden, du gehst auf eine, keine Ahnung,

00:02:38: Smart Home Nachrüstlösung, wie Funk.

00:02:39: Dann gibt es ja ein paar Hersteller, Homethe kann man dann nennen, da gibt es ja auch was

00:02:43: von euch kann, XRF, von Jungen gibt es was.

00:02:46: Ich sage mal, das ist doch im Endeffekt so, ich glaube, der Standard-Smart Home-Fall,

00:02:51: oder?

00:02:52: Ich glaube, man muss einen Schritt mal, wenn man da noch vorne geht, was ist eigentlich

00:02:56: Smart Home und der Entkunde, der wohnen soll, der hat ein Verständnis dafür, was ist das

00:03:00: eigentlich?

00:03:01: Der Elektriker hat dann Verständnis, was er so davon hält, du und ich, wir haben wiederum

00:03:05: noch mal ein anderes Verständnis davon und das ist ja eigentlich von bis.

00:03:08: Genau, was ist für dich ein Smart Home?

00:03:10: Für mich ist ein Smart Home mehr als nur automatisieren, also nur etwas, was im Prinzip

00:03:16: zur bestimmten Zeit hoch und runter fährt oder an und aus geht oder warum und kalt macht.

00:03:20: Also für mich muss ein Zuhause schon dann mehr können, das muss dann auf mich angepasst

00:03:25: sein, so dass ich wirklich sage, hey, das ist aber Smart, das ist aber, das ist wie

00:03:29: ein Fabrik, wer das auch war.

00:03:31: Okay, also, kleinste Einheit wäre im Endeffekt so ein Funknachristsystem, dann gehst du irgendwie

00:03:37: so ein bisschen, wenn du neu baust, also wir reden nur über Karnix, wir brauchen über

00:03:41: nichts anderes reden, weil ein anderer Standard kommt für uns sowieso nicht infrage.

00:03:44: Sehr löblich.

00:03:45: Und du gehst natürlich dann hin zu kompletten High End Hütten, die wir ja jetzt auch gerade

00:03:52: teilweise beplanen, wo im Endeffekt eine Vollintegration stattfindet, wo der Pool mit der Wärmekumpe

00:03:58: agiert, wo du nachher Multium Audio mit eingebunden hast und alles was du so quasi umsetzen kannst.

00:04:03: Also wir haben diese gesamte Bandbreite von Funknachrüstung bis High End und da ist

00:04:07: ja dann immer so der Punkt, hey, ab wann ist mein Elektriker eventuell überfordert damit,

00:04:14: wann brauche ich einen Engineerbüro, wann brauche ich eine Planung, also wie ist so die

00:04:18: aktuelle Lage?

00:04:19: Genau, das ist das was so kompliziert macht.

00:04:21: Du hast einen Kunde, der baut, oder baut um oder wie auch immer und der hat dann das

00:04:25: Verständnis, ich möchte Smart haben, weiß aber gar nicht, was ist denn alles Smart oder

00:04:29: wie, was kann man denn überhaupt Smart machen, wo sind denn da überhaupt die Grenzen und

00:04:32: dann dann einen Partner zu finden, der mir dann dann sagt, okay, was ist denn überhaupt

00:04:37: alles möglich und will ich das überhaupt, das ist die Frage, wo such ich denn da, das

00:04:41: ist der Elektriker, das ist der Systemdrikator, seit ihr das, sind wir das, muss er sich

00:04:46: das selber irgendwie raussuchen, so wie kommen die Leute zusammen um einen Verständnislevel

00:04:51: zu haben, was ist denn cool, was möchte ich haben, was könnte das denn kosten, wie lang

00:04:55: dauert das, was muss ich später selber machen, das ist gar nicht, gar nicht, gar nicht so

00:05:00: einfach.

00:05:01: Also als Bauherz, wir können ja einfach ein Beispiel sagen, ich bin Bauherr, hab'n Haus

00:05:04: gekauft, will das ein bisschen Smart machen, wen spreche ich an?

00:05:07: Tja, der normale Bauherr heute, der klickt sich selber am Internet durch und fängt an

00:05:12: zu recherchieren, hat da mal irgendeine Firma gehört, irgendein System gehört, irgendwelche

00:05:16: drei Buchstaben BMX oder KNT oder K&Y oder ach'n X ist das ja und wie funktioniert das

00:05:21: alles und wer kann das und kann das nicht selber oder der hat ja gar keine Vorstellung, der

00:05:26: denkt, ich kaufe das Produkt oder, und dann funktioniert das Plug and Play, dass das

00:05:31: schon so nicht ist, das weiß der ja gar nicht.

00:05:34: Aber ich sag mal der Weg zu 'nem guten Elektriker ist an der Stelle wahrscheinlich gut gewählter.

00:05:40: Ein guter Elektriker, ein moderner Elektriker, der diese Technologien versteht, bei der Beratung

00:05:47: und auch bei der Umsetzung, das ist schon ganz knifflig heutzutage.

00:05:51: Ja, ich meine ich glaube bei so 'nem Smart Home, wo 'ne Bestandsmobile fahnt, wo 'ne

00:05:56: vorhandene Elektroinstallation ist, wo nicht alles ertüchtigt wird, brauchst du ja auch

00:05:59: keine große Planung, sag' ich mal ganz erlaubt.

00:06:01: Du weißt im Endeffekt wo 'nen Schalt stellen, wo kann ich irgendwie 'nen smarten Aktor

00:06:05: einsetzen, der dann nachher das Licht an- und ausschaltet, da ich hab 'ne App da, da gibt's

00:06:09: ja viele Sistemen, wie gesagt, ich mag Chromatic ganz gerne an der Stelle in dem Bereich, weil

00:06:12: das einfach Plug and Play funktioniert, gibt auch noch andere Systeme, weil das setzen

00:06:15: wir gerade in diesem, ich sag' mal, Einstiegssegment setzen wir das viel ein.

00:06:19: Komplexer wird's natürlich, wenn du neu baust, dann brauchst du 'ne Planung.

00:06:23: So, das heißt, du hast eventuell 'nen Architekten mit dabei, du hast, wenn du, ich sag' mal

00:06:29: 'n bisschen Wert auf Interior legst, hast du vielleicht 'nen Interiorplaner dabei', sondern

00:06:33: ist häufig ja die erste Runde, du gehst mit deinem Interiorplaner und hast erst mal 'n

00:06:37: Designkonzept, wie's innen aussehen soll, mit dem Architekten wieder 'n Haus von

00:06:41: außen aussehen soll.

00:06:42: So, und schon fängt's ja an quasi echt, ja, tiefgängig 'ne Planung zu gehen.

00:06:46: Und ich glaube, da ist so was wir erleben, so der erste Fallstrick, das natürlich dann

00:06:52: auch geguckt werden muss, dass die Planung zusammenpasst.

00:06:54: Da muss im Endeffekt auch 'ne vernünftige Elektroplanung entstehen und unsere Erfahrung

00:06:58: ist auch häufig mit Kunden, dass der Elektriker, der 'nen kleinen Betrieb hat, der häufig

00:07:05: gar nicht der Typ ist, der am Schreibtisch sitzt, weil er draußen im Feld ist, weil

00:07:08: er 'nen Handwerksunternehmen hat und gar nicht diese Zeit hat, diese komplexe Planung irgendwie

00:07:11: zu begleiten.

00:07:12: Und das ist dann auch häufig der Fall, ich weiß nicht, vielleicht siehst du das anders,

00:07:15: wo, ich sag' mal so 'n Ingenieurbüro, wo wir am Start sind, irgendwie mit reinkommen

00:07:19: und das Projekt erst mal beplanen.

00:07:20: Also tatsächlich meine Meinung ist, dass diese neue Vision ab von einem smarten Wohnen, als

00:07:27: schönes Beispiel für 'nen z.B.

00:07:28: Gehörlosie-Schalter.

00:07:29: Früher kennt jeder, der Gehörlosie-Schalter ist am Fenster.

00:07:32: Ja, nein, ja, nein.

00:07:34: So, und es gibt immer noch genug Architekten, Bauherren, Elektriker, wenn sie 'nen Smartplan,

00:07:40: dann 'ne Plan, die halt 'nen smarten Schalter da, dort an der Stelle.

00:07:43: Genau.

00:07:44: Das ist aber heute gar nicht mehr Sinn macht.

00:07:46: Ja.

00:07:47: Nein, dass das ganz anders zu lösen ist, dass man eine Zentralschaltung hat, die vielleicht

00:07:51: Bob and Walker kein Schalter mehr an der Stelle, das ist generell über 'ne Astrophonktion

00:07:54: oder was Ähnliches machen.

00:07:56: Dieses Verständnis zu haben, irgendeiner von diesen Parteien muss es haben, damit's auch

00:08:02: wirklich gut wird.

00:08:03: Ja, das heißt die Konzeptionierung dahinter, weil im Endeffekt nur zu sagen, ich nehme 'ne

00:08:06: konventionelle Planung, zu sagen, ey, ich mach das alles smart und ich hab fünf Schalter,

00:08:11: wo ich vorher irgendwie fünf, eine Ausschaltung, eine Kreuzwechselschaltung hatte, die ich

00:08:15: besetze, jetzt einfach durch 'n Smarten schaltet, das ist das nicht.

00:08:19: Wir sprachen gerade drüber über das Klavier an der Wand im Vorfeld, also wenn ich fünf

00:08:26: Schalter habe und die durch fünf smarte Schalter ersetze, hab ich nichts gewonnen.

00:08:31: Nee, dann hast du eigentlich gar nichts, dann hast du eigentlich Crack.

00:08:35: So ist es.

00:08:37: Genau, also ich sag mal bei so was, viele Kunden kommen zu uns, weil sie sagen, hey, die wollen

00:08:43: 'ne vernünftige Planung haben, die wollen das Projekt von vorne bis hinten durchplanen.

00:08:46: Wir haben auch mit superguten Elektriker zusammengearbeitet, die das auch können, die haben aber meistens

00:08:49: dann ein paar mehr Leute, weil das ist nämlich jetzt auch der nächste Punkt, den ich mit dir

00:08:52: mal gerne durchsprechen würde.

00:08:54: Halt, vorher frag ich dich was.

00:08:55: Was wissen denn die Kunden, die zu euch kommen zum Beispiel?

00:08:59: Boah, das kommt echt drauf an, ich sag mal in welchen Bereich das unterwegs ist.

00:09:04: Wenn Kunden zu uns kommen, die, ich sag mal im Techie-Affin-Bereich unterwegs sind, die

00:09:09: sagen ey, ich weiß was KNX ist, haben wir auch gerade sehr ausgeblich drüber gesprochen.

00:09:12: Die kommen natürlich mit einer gewissen Vorstellung, die kommen meistens aus dem Technik-Affin-Bereich,

00:09:18: sagen ey, ich weiß was ein Visualisierungs-Server ist, ich weiß wie ich ein Energie-Management

00:09:22: mache, wo Energieflüßig das dargestellt haben.

00:09:24: Das ist natürlich immer so ein bisschen schwierig, weil wir eigentlich ja eigene Konzepte haben,

00:09:28: wir sagen ey, keep it simple, guck, dass das Smart Home nicht over-engineered ist.

00:09:32: Und meistens hast du die Kunden, die sagen muss ey, diese RGBW-Streifen an der Decke,

00:09:37: das ist 90er, das machen wir nicht mehr.

00:09:39: Und wir brauchen auch keine 5-Taster, sondern wir gucken, dass wir viel über Lichtszenen

00:09:43: machen, dass wir viel über Logiken machen, dass viel im Haus automatisch passiert.

00:09:48: Zum Beispiel Durchgangsräume, Präsenzmelder, das einfach da nicht in jedem kleinen Flur

00:09:52: zwei Taster hinuntergehören, wo früher eine Kreuzwechselschaltung war.

00:09:56: Das sind so die Technik-Affin-Kunden.

00:09:58: Und wenn du, ich sag mal umso mehr, du in dieses absolute High-End-Signal kommst, wo du Interior-Planung

00:10:03: hast, wo du eine Küche hast, die auch mal mehrere Zehen, um das zu 100.000 Euro kosten

00:10:08: kann, dann kommt es den Kunden gar nicht mehr auf die Technik an, sondern einfach nur, dass

00:10:12: es funktioniert.

00:10:13: Eine App, du hast das Kamerasystem drin, du hast ein Multicom-Audio drin und da ist

00:10:18: dieses Verspielte gar nicht mehr da.

00:10:19: Das heißt, da wird das Smart Home eher zum, ich sag mal häufig zum, als Mittel zum Zweck

00:10:24: genutzt, weil in einem High-End-Signal hast du häufig auch eine geile Beleuchtung.

00:10:28: Geile Beleuchtung geht immer einher mit Dali.

00:10:31: Wenn du Dali hast, brauchst du ein Smart Home, weil Dali konventionell zu steuern ist, kann

00:10:35: so knicken.

00:10:36: Das heißt, du hast Automat.

00:10:37: Ja, man muss man aber nicht.

00:10:38: Ja, aber wer macht das?

00:10:39: Wer macht das?

00:10:40: Das heißt, du gehst immer einher mit einer intelligenten Steuerung und selbst wenn es

00:10:46: im High-End-Bereich nur die Lichtstörung ist, dann kommt aber automatisch die Heizungsstörer

00:10:50: dazu und irgendwann hast du so ein Gesamt, ich sag mal, Orchestrierung der einzelnen Gewerke,

00:10:55: dass du einfach viele über Zehen machst und das merken wir gerade so im absoluten High-End-Signal,

00:11:00: dass eher auf...

00:11:01: So, dann kommen wir wieder zum Punkt, wer ist hier im Lead?

00:11:04: Das ist der Entkunde, es ist der Elektrikasystem-Degarto, seid ihr das?

00:11:08: Sind wir das?

00:11:10: Wer gibt das vor?

00:11:12: Die Idee, die Idee, wie ein Smart Home designt werden soll, kommt grundsätzlich erstmal,

00:11:17: also du hast eine Architektur, die gibt quasi vor, wie sehen Räume aus, wo müssen Funktionen

00:11:21: geschaltet werden, weil der Architekt gibt vor, wo sind Jalousien, wo sind Rollos, wo

00:11:25: sind, keine Ahnung, wo sind Lichtauslässe, der Interior Designer gibt vor, wo sind Möbel,

00:11:31: das heißt dementsprechend muss die Lichtplanung folgen.

00:11:33: Das heißt eigentlich sind wir immer nur Zulieferer und bringen Leben in das Ganze.

00:11:38: Das heißt, wir sind dafür verantwortlich, dass wir nachher das, was sich der Interior

00:11:42: und der Architekt schön zusammengestrickt haben, dass wir das zum Leben erwecken.

00:11:45: Wie kriege ich die geile Lichtszenen gesteuert?

00:11:47: Oder so was wie "Ich gehe auf ein Gästewitzsee und im Hintergrund läuft ein Pletscher und

00:11:52: coole Musik, so dass das einfach passend ist zum Beispiel zur Tapete.

00:11:55: Ja, du hast irgendwie eine florale Tapete, ist ja gerade irgendwie mega, mega in, so

00:11:59: und du hast halt irgendwie Dschungelgräuche im Hintergrund, ganz, ganz dezent.

00:12:02: Auf einmal lebt so ein Raum.

00:12:04: Und das ist dieses Konzept zwischen Architektur, Interior und Smart, wobei das Smart immer

00:12:10: sehr zurückhaltend ist.

00:12:11: Also nicht dieses geile Taste an der Wand mit 10.000 Funktionen.

00:12:15: Will der Besucher gar nicht, interessiert ihn gar nicht.

00:12:16: Der will auf Toilette gehen, sich die Hände waschen und dabei Licht haben.

00:12:19: Der will nicht vorher noch irgendwie am Taste herumfummeln und oben ist, hier sind 25 Grad

00:12:23: mit Gelosin noch runtermachen, will der gar nicht.

00:12:25: Das gebe ich dir völlig recht.

00:12:27: Für mich gibt es nichts Schlimmeres wie Gästewitzse und ein Hotelzimmer, wenn du nicht

00:12:31: weißt, was musst du wo drückend damit was wie passiert.

00:12:35: Boah, ich will jetzt nicht abschweifen, aber bei Hotels, boah, das ist so, ich war in

00:12:39: Zimmer wo denkst du Alter, was soll ich jetzt hier machen, wie geht das blöde Licht an?

00:12:44: Ne, ich hatte auch, ich war mal einmal im Hotelzimmer auf Madeira in Funchal, da gab es

00:12:49: kein Wasserhahn an der Badewanne.

00:12:50: Da musstest du über den Taster aber auch nicht besch.. also ich liebe ja sowieso Beschriftung

00:12:54: an Taster, ne, das ist, nein ich hasse es.

00:12:57: Aber da war irgendwo, es war einfach nicht ersichtlich wie du die Badewanne befüllst und

00:13:01: die Temperaturen stellen konntest, also sowas ist dann absoluter Fail, das darf auch nicht

00:13:04: passieren.

00:13:05: Da könnte ich dir auch Geschichten zu erzählen.

00:13:08: Ja komm, hau eine, eine, eine darfst du raushauen.

00:13:11: Ich habe irgendwann an der Dienstreise langer Arbeitstag, ich glaube ich war in Prag gewesen,

00:13:17: Riesenhotelzimmer gehabt, echt schön kommen rein, hab mich gefreut, hab probiert die Lampen

00:13:22: auszumachen, hab es nicht hinbekommen und hab mich so geärgert, dass das System so nicht

00:13:26: smart ist, dass ich nicht einschlafen konnte als hinbekommen war.

00:13:30: Ich hab zum Schluss die Stehleuchten ausgesteckt und hab mich trotzdem im Schlaf weiter geärgert

00:13:36: und konnte mir halbe Nacht über die falsche Planung, also der absolute Frust.

00:13:41: Aber war kein Gierer eingebaut, ne?

00:13:43: International habe ich gesagt, er war eher jung, ne?

00:13:46: Das war ein junges System.

00:13:49: Okay, was auf?

00:13:51: Wir waren ja gerade so ein bisschen, wer kann was übernehmen?

00:13:55: Es gibt ja noch so Sachen, jetzt so ein Smart Home, welche Lichtplanung, das ist ja auch

00:13:59: so ein Thema, eine Lichtplanung, wer macht das?

00:14:03: Ist das die Elektriker?

00:14:04: Ist das eine spezielle Person, die die Interior Design macht?

00:14:09: Ist das ein technischer Lichtplaner?

00:14:11: Ist bei uns immer auch super kompliziert?

00:14:13: Glaube ich.

00:14:14: Das ist so eine Sache, an welche Anforderung hast du eine Beleuchtung?

00:14:16: Ist das eine architektonische Beleuchtung?

00:14:18: Ist das eine funktionale Beleuchtung?

00:14:19: Dekorative.

00:14:20: So, ja, Dekorative.

00:14:22: Klar, kann die Frau sagen, ich habe hier bei Okio irgendwas Schönes gesehen, kann man einbauen.

00:14:27: Aber sobald es irgendwie in die architektonische Beleuchtung oder die funktionale Beleuchtung

00:14:31: einfach einen Raum hält zu machen, da musst du ja irgendwie gewisse Insta-Hau haben.

00:14:35: Du kannst sich sagen, wir machen jetzt hier mal einen Lichtband hin und hier mal fünf

00:14:38: Spots, das funktioniert ja nicht.

00:14:39: Wenn du musst ja über den ganzen großen S-Tisch, da hast du dann eine schöne Okio drüber hängen,

00:14:42: sitzt du aber aus dem roten Dunkeln.

00:14:44: Das heißt...

00:14:45: Ich komme nochmal einen Schritt zurück.

00:14:47: Wo habe ich auslässe?

00:14:50: Wo plane ich auslässe?

00:14:52: Dieses Wissen oder diesen Gedankengang musst du ja als Endkunde, dann musst du ja schon

00:14:56: irgendwie haben und da fängt es ja auch genau wieder an.

00:15:00: Im Prinzip, wer plant ist oder mit wem muss ich überhaupt sprechen?

00:15:02: Auf welchen Zeitpunkt muss ich mit diesen Leuten überhaupt sprechen?

00:15:06: Also, und da muss ja, dass das alle auf einem Level sind, damit ich Verständnis dafür

00:15:10: habe, wie wirkt denn Licht, wie wirkt Licht, wenn es irgendwo in der Ecke ist, ich finde

00:15:15: das ganz schlimm, mittig Raum ein Auslass.

00:15:17: Ich sag mal beim Studentenwohnen, easy, brauchen wir nicht darüber reden.

00:15:20: Aber wir reden jetzt immer, also das vielleicht so unser Use Case ist gerade, ich baue etwas

00:15:24: hochpreisiger, vielleicht schon im Premium Bereich, nicht im absoluten High-End Bereich,

00:15:28: sondern selbst da, du hast ein Wohnzimmer, 60 Quadratmeter groß.

00:15:31: Ja, wie mache ich das?

00:15:32: Indirekte Beleuchtung, LED, keine Ahnung, brauche ich Spots, sind die blendfrei?

00:15:37: Wo platziere ich die?

00:15:38: Wo stehe ich nachher meine Möbel?

00:15:39: Das sind so Sachen, ich finde, da steht und fällt so ein Raumgefühl mit.

00:15:44: Gebe ich der 100% direkt, wie ist es bei euch?

00:15:47: Kommt an, wer benimmt das?

00:15:48: Macht ihr das?

00:15:49: Geleitet ihr das weiter?

00:15:50: Es kommt echt drauf an, wenn ich im Premium-Segment unterwegs bin, haben wir Mark Steinbauer, schön

00:15:55: grüß an der Stelle, mit dem haben wir echt viele Projekte bisher zusammen gemacht, der

00:15:59: macht ein 3D-Modell von dem Ganzen, guckt, dass wir schon Möbel platzieren und macht

00:16:04: dann eine Beleuchtung.

00:16:05: Und ich glaube, das allerwichtigste bei Beleuchtung ist, wie ist dein Budget?

00:16:08: Das ist eines der ersten Fragen.

00:16:09: Was willst du ausgeben?

00:16:10: Ist das eher so, dass du sagst, wow, 20.000 für das gesamte Haus oder kann noch 20.000

00:16:15: für eine Lampe sein?

00:16:16: Weil bei Licht ist es so von bis Open-End.

00:16:19: Und das ist sehr entscheidend, da gibt es dann Schienensysteme.

00:16:22: Wie variabel willst du sein?

00:16:23: Sollen Spots sein?

00:16:24: Was willst du beleuchten?

00:16:25: Willst du viel über Reflexionsflächen gehen an den Wänden, dass du eher eine indirekte

00:16:30: weichere Beleuchtung hast?

00:16:31: Hast du Lust auf eine HCL-Beleuchtung, tunable white, dass du sagst, ich will warmweißes

00:16:38: Licht abends haben, kaltweißes Licht?

00:16:40: Das sind alles so Sachen, das wird auf einmal so ultra komplex, dass du alleine über das

00:16:44: Thema Lichtplanung kannst du genauso viel Zeit verbringen, wie wo positioniere ich

00:16:48: im ganzen Haus meine Steckdosen?

00:16:49: Haben Endkunden aus deiner Sicht einen Bewusstsein dafür, was da an Planungs- oder an Kostenaufwand

00:16:55: dahinterstecken könnte?

00:16:56: Ich glaube, wenn Kunden einmal gesehen haben, was möglich ist, das ist ja mal so ein bisschen

00:17:02: das Blöde, was wir im Gewerkelektro haben.

00:17:04: Diese ganze Funktionalität, die siehst du nicht, die ist unsichtbar.

00:17:06: Das hat so ein bisschen Sanitär was ganz anderes, da kannst du halt ein cool Dorrenbracht-Amatur

00:17:10: hinhauen, Villa Rollenboch, da kennst du ja den ganzen oder eine Axtorarmutings-Borg,

00:17:14: geil, sieht man.

00:17:15: Bei Elektro ist es so, siehst du nicht, bei Licht ist es so, siehst du wieder oder siehst

00:17:19: es nicht und dann gibst du Geld für aus oder auch nicht.

00:17:21: Wenn du jetzt affin bist für Designer-Lampen und sagst, ich will unbedingt die Oku haben

00:17:25: oder keine Ahnung, das ist echt so ein Punkt bei vielen Leuten, die man im Haus war,

00:17:31: was eine vernünftige Lichtplanung durchlaufen hat oder wo man sieht, was ist möglich oder im Showroom.

00:17:37: Diesen empfängt nicht dafür.

00:17:39: Nur, das ist ja so ein bisschen, du weißt ja gar nicht, was du kriegen kannst.

00:17:43: Das heißt, du frechst dich erst mal bei null an.

00:17:45: Das ist ja auch so ein Punkt, das kannst du auch im Internet nicht nachgucken.

00:17:48: Ich vergleiche das mal gerne mit dem Auto-Kauf.

00:17:51: Dass das Bewusstsein für was muss ein modernes Auto können,

00:17:54: das entwickelt sich bei einem Endkunden immer weiter ganz automatisch.

00:17:57: Man weiß, was es ist wert, was würde es ungefähr kosten.

00:18:00: Was ist da so alles drinne, was erwartet mich?

00:18:02: Aber was das Thema Smart Home betrifft, da ist das noch ein Stück, so ein bisschen was ins Nichts hineinschauend.

00:18:10: Und ohne die richtigen Fachpartner, ob das der Insulateur ist, ob das System Trigratos der Architekt, der Planer,

00:18:15: ihr, wir, ist der Kunde da echt lost.

00:18:18: Ja, das zieht sich ja auch durch, denn so was wie Multiroom Audio.

00:18:21: Ja, stell ich mir einfach eine Sonnersbox in die Ecke und sag geil,

00:18:24: ey, so, dann kommt doch die Anspruch, nee, ich will auch eine fette Party machen,

00:18:27: boah, ich will die Lautsprecher nicht sehen, so, dann bist du auf einmal Revox, unsichtbare Unterputz,

00:18:31: Lautsprecher, das ist halt auch so eine Palette und ich glaube, dass du du bist,

00:18:35: wenn du als Kunde sagst, du hast Bock dir was zu gönnen und du bist doch bereit, Geld auszugeben.

00:18:40: Du kriegst nachher was oder das so im Nachhinein, das ist ja genau das, du kaufst dir irgendwas und bist nachher unzufrieden damit.

00:18:46: Du kannst nicht einfach sagen, ich gebe das zurück, sondern du baust das Haus, dann steht das da.

00:18:50: So, und dann gehst du mal zu deinem Nachbarn, der dann gesagt hat, boah, ich habe mir das Smartphone weg geplant

00:18:54: und dann gehst du in das Haus rein und denkst, warum misst, ich will das auch so haben.

00:18:58: Du hast aber dann schon, das ist so ein bisschen das, was wir häufig erleben, wenn wir in Projekte reinkommen,

00:19:04: ja, wo irgendwie keine Ahnung, noch eine Erinnerung angepasst werden, sonst wo denkst du, boah, warum hast du denn,

00:19:10: du hast hier echt viel Geld ausgegeben, du hast teure Lampen drin.

00:19:12: Warum hat da keiner vernünftig drüber nachgedacht und das irgendwie mal so ein bisschen vernünftiger gemacht, ne?

00:19:17: Wie unterstützt ihr denn im Vorfeld?

00:19:20: Ja, wie sagen wir, musst du machen, sonst machen wir das Projekt nicht.

00:19:24: Nein.

00:19:26: Der Marco kommt an und sagt, Mensch, hör mal, mach's mir smart.

00:19:30: Genau, also ich glaube, ganz wichtig ist, man muss halt immer gucken, wir vergleichen das immer so ein bisschen im Auto kauf.

00:19:34: Willst du von A nach B kommen?

00:19:36: Ich sag mal, dann kannst du dir auch ein 4500 Dacier oder sonst was.

00:19:40: Ey, du kommst dann mit A und B, das Ding ist sicher, kannst du tanken, fährt.

00:19:44: Oder willst du sagen, ey, ich hab Bock, ein Porsche zu fahren.

00:19:48: Ey, ich will ein 4er Cabrio.

00:19:50: Was weiß ich, ne?

00:19:52: Du musst im Endeffekt sagen, was ist dein Antrieb?

00:19:54: Das Haus soll das eher in den Luxusbereich geben, soll es nur gehobene Standard haben.

00:19:59: Dann kann man halt gucken, was ist irgendwo in der Price Range drin.

00:20:02: Aber eine Lichtplanung gehört für uns eigentlich immer dazu, das ist Pflicht.

00:20:05: Weil einfach nur sagen, boah, wir zeichnen hier mal in die Grundrisse 5 Lichtauslässe.

00:20:10: Und ja, nach uns die Sintflut ist egal.

00:20:12: Such dir irgendwelche Spots aus, geh hier zu Lampen, düt, düt, düt, ne?

00:20:16: Und kauf dir irgendwas, das ist blöd. Das ist nicht zielführend.

00:20:20: Da kann ich dir sagen, aus Sicht des Herstellers, wenn das Thema Dimmin oder Dali ansteht,

00:20:25: ist die Auswahl Leuchte und wie es angesteuert werden soll.

00:20:30: Das kommt ja auch dazu. Dann hast du eine tolle Lampe ausgesucht.

00:20:33: Und deswegen sage ich, ja, das Schöne ist, im High Endbereich kommen wir automatisch immer dabei.

00:20:36: Weil jede Leuchte aus dem High, ob das Igucini ist oder was weiß ich, die haben immer Dali.

00:20:41: Du kannst gar nicht die anderen auskaufen, 230, wo das geht nicht.

00:20:45: Also als kleine Bausünde, wir haben ja vor 5 Jahren selber gebaut,

00:20:48: die Entscheidung, die am meisten bereue, ist, dass ich nicht bei uns zu Hause Dali inseriert habe.

00:20:55: Ja, weil du bist halt, ich meine, das Geile ist bei Dali, du bist offen für alles.

00:21:00: Du kannst sagen, wenn du am Anfang eine billige Kehrlampe reinst, weil das Budget ausgegangen ist,

00:21:04: dann holst du dich für 30 Euro von El Taco, ein Dali-Maus, klemmst die oben die Dose und einfach an aus.

00:21:12: So du hast und vor allem vom Installationsaufwand ist Dali so viel einfacher.

00:21:16: Also ich liebe Dali, das ist, also für mich baust du keinen Smart Home im höheren Preissegment

00:21:22: oder größere Quadratmeter ohne Dali, macht n Null Sinn.

00:21:26: Sollte sagen, warum wir kein Dali gemacht haben, weil, sonst rief ich bestimmt, erger zu Hause,

00:21:32: wir haben einen Dali Gateway im Prinzip immer für die ganzen Teilnehmer

00:21:38: und der Gedanke war, sollte dieses Gateway ausfallen, steht man im Dunkeln.

00:21:45: Und ich kenne so den Fall jetzt nicht, aber alleine die Androhung, wo ich den nächsten Monat schlafen müsste.

00:21:53: Ach dir, dass deine Frau gesagt, ja.

00:21:55: Ich möchte jetzt nicht mit einem Elbungen auf jemand zeigen.

00:21:58: In dieser Glaskabine.

00:22:00: Ich meine, das ist ein Valida-Punkt.

00:22:03: Ich meine, wir wollen jetzt nicht zu sehr ins Technik gehen,

00:22:05: weil wir können über jedes Thema stundenlang philosophieren,

00:22:08: aber selbst da machst du halt einfach zwei, drei Dali Gateway rein,

00:22:11: ist natürlich auch eine Preisfrage dann und verteilt die Linien.

00:22:14: Aber ist egal, das ist, wenn alleine die Sorge war, damals war es wirklich so.

00:22:18: Und man muss dazusagen, ja, Marco, dir bestimmt locker 50% Discount bei Gira.

00:22:22: Also das wäre preislich, wäre das locker drin gewesen.

00:22:24: Aber okay, ne?

00:22:26: Also Marco hat kein Dali.

00:22:29: Marco kann auch keinen Dali, weil Marco dann Drähte fehlen.

00:22:35: Genau, das ist das Doh. Du bist da nachher gebunden, du kannst einfach nichts,

00:22:39: du kannst nicht wechseln, ne?

00:22:41: Das ist mein Problem.

00:22:43: Gut, pass auf, lass mal hier, also Schnittstellen,

00:22:46: wir wollen ja mal so ein bisschen langhangen, wer macht was?

00:22:49: Schnittstellen, andere Gewerke, ich meine, da gibt es Tausender,

00:22:52: du hast einen Poolbau, du hast einen Heiz- und Klimastau,

00:22:54: du hast einen Gartenbauer, der tausend Sachen, irgendwie hat ein Geragentor,

00:22:59: Geragentor-Antrieb.

00:23:01: Allein diese Verwaltung der Schnittstellen ist unsere Erfahrung,

00:23:06: weil es einfach, ich glaube, der Punkt ist und dass die Vermeinung vertrete ich wirklich,

00:23:10: es gibt zu viele Männer in diesen Gewerken, die reden nicht miteinander.

00:23:13: Ich glaube, Misskommunikation und fehlende Kommunikation ist ein riesen Thema.

00:23:16: Wenn meine Frau mir erfordert, wir reden zu wenig oder besprechen uns nicht ab,

00:23:19: ich glaube, wenn es mehr Elektrikerinnen geben würde,

00:23:22: dieses Kommunikationsproblem mit Absprache unter den Gewerken,

00:23:25: würde das nicht so existieren.

00:23:27: Die Meinung vertrete ich wirklich.

00:23:29: Da will ich gar nicht jetzt gegenargumentieren.

00:23:31: Doch, ich wollte jetzt schön in die...

00:23:33: Kein Fall werde ich in dieses Fettmapchen jetzt reintreten, auf keinen Fall.

00:23:37: Aber tatsächlich, dass ich ganz genauso das Thema Schnittstellen

00:23:42: oder das Thema Kommunikation zwischen den einzelnen Gewerken

00:23:45: wird, dass du smarter es wird, dass du mehr smarte Sachen mit eingebunden bist.

00:23:49: Wer ist ein Lied? Wer macht das normalerweise?

00:23:51: Das ist der Verantwortlich für diese ganze Schnittstellenkoordination.

00:23:53: Wer macht das?

00:23:54: Sondern wird es schwierig, weil jeder schaut nur auf sein Tellerchen.

00:23:57: Der Architekt, der aber kein technisches Wissen hat.

00:24:01: Genau, deswegen brauchst du die Smartfabrik.

00:24:04: Weil die Smartfabrik macht das ganze technische Projektmanagement.

00:24:07: Da steckt der Fuchs drin, oder? - Ja, da steckt der Fuchs drin.

00:24:09: Nein, Selbstwerbung oder Eigenwerbung aus.

00:24:12: Nein, du brauchst im Endeffekt, weil der Architekt,

00:24:14: der hat natürlich diese ganzen elektrischen Gewerke nicht auf dem Schirm.

00:24:18: Weil im Endeffekt ist es ja so, umso moderner dein Haus wird,

00:24:20: umso mehr Gewerke du hast, umso mehr Schnittstellen hast du zur Elektrotechnik.

00:24:25: Und Elektrotechnik, wenn du das alles verbinden willst,

00:24:28: bist du automatisch im Smart-Home-Bereich, Schnittstellen,

00:24:30: eine Lüftungsanlage, wenn du Lüftungsanlage steuern willst,

00:24:32: hast du automatische Schnittstellen zu K&M, X, deine Heizung,

00:24:35: wenn du die steuern willst, Wärmepumpe, alles hat irgendwo eine Schnittstelle.

00:24:39: Das heißt, du brauchst einen, der diese ganzen Schnittstellen bespielt.

00:24:44: Also es gibt aus seiner Sicht, und das sehe ich auch so,

00:24:46: dann ein Bauleiter für alles Material plus einen elektrischen Bauleiter.

00:24:51: So was müsste sein.

00:24:52: Ich komme ja aus der Industrie, vielleicht bin ich daher so ein bisschen geprägt.

00:24:56: Damals bei einem Anlagenbau längst ist, da habe ich ja sieben Jahre gearbeitet.

00:25:00: Bei uns war es immer so, du hast quasi ein Mechanical-Part

00:25:03: und du hast ein Electrical-Part.

00:25:05: Der Mechanical-Part hat sich darum gekümmert, dass die Rohrleitung alles passt.

00:25:08: Das sehe ich jetzt einfach mal, als die Außenhaut vom Gebäude,

00:25:10: dass die Scheiben drin sind, dass der putzordentlich an die Wand kommt,

00:25:13: dass alles was irgendwie, ich sage mal, hart wäre das falsche Wort, aber du weißt, was ich meine.

00:25:18: Und du hast ein Electrical-Part, der kümmert sich um die ganzen Steuerungsleitungen,

00:25:23: um die Zuleitung für Motoren, so was wie Energieversorgung

00:25:28: und natürlich um die ganze Steuerung, die ganze Intelligenz.

00:25:31: Das war so ein bisschen meine Philosophie, die ich mit reingebracht habe.

00:25:34: Diese beiden Gewerke sind ein bisschen getrennt,

00:25:36: würde ich sagen, der Architekt ist komplett satt und fest in seinem Mechanical-Part.

00:25:41: In dem Electrical-Part aber nicht.

00:25:43: Das heißt, du brauchst im Endeffekt für den Ein-Gegen-Spieler,

00:25:46: oder Partner an der Stelle, der diese Rolle übernimmt,

00:25:51: der das alles sammelt, orchestriert und guckt, dass die Gewerke miteinander reden.

00:25:55: Du brauchst vom Fensterbauer, brauchst du Dokumente.

00:25:57: Wie wird der Read-Contact vom Fenster für die Alarmelage, die wird angesteuert.

00:26:01: Normally open, normally closed, du hast eventuell ein sobotage-Kontakt drin,

00:26:04: welche Adern brauchst du.

00:26:06: Ich könnte jetzt 1000 Beispiele nennen.

00:26:08: Das ist der Punkt, der man nicht mehr hat.

00:26:10: Der fehlt. Das können die meisten Architekten nicht.

00:26:13: Das ist auch immer so ein bisschen der Punkt, wo sich viele Architekten sträuben.

00:26:16: Die sagen, ich habe gar keinen Work-off-Smart-Home,

00:26:18: weil das ist mit so Komplex.

00:26:20: Auf einmal hole ich mir fünf neue Gewerke.

00:26:22: Da geht irgendwas nicht.

00:26:24: Genau. Wer ist dafür verantwortlich?

00:26:26: Das ist der Punkt, wenn es jemanden gibt, der den Hut anhandt,

00:26:29: sagt, ich habe den Electrical-Part.

00:26:31: Dann hat der Architekt ein ziemlich einfaches Leben,

00:26:34: weil der kann sich darauf konzentrieren, was der vorher gemacht hat.

00:26:37: Und dann muss man so einen Ansprechpartner geben.

00:26:39: Und davon gibt es nicht viele, glaube ich.

00:26:41: Genau. Das ist halt auch dieses Thema Bauleitung, Bauüberwachung,

00:26:44: Fortschrittsüberwachung, Dokumentation, Abhaken.

00:26:46: Ist nachher auch wirklich jedes Kabel dahin gezogen worden.

00:26:49: Und das ist halt häufig ist dann einfach ein Lack auf Time, das Problem.

00:26:52: Der Elektriker hat dann irgendwie drei Baustellen,

00:26:54: demnach, dann macht es schnell, dann habe ich Kabel vergessen.

00:26:57: Kommt immer wieder vor.

00:26:59: Du musst im Endeffekt, aber wenn du so ein komplexes Objekt baust,

00:27:02: dann musst du sichergestellt werden,

00:27:04: dass du dann so eine Kabelbeschriftung auf einem Seebeschriftung weggehst.

00:27:07: Ja, blöd. Das heißt, du brauchst jemanden, der da dann auch in die Details geht.

00:27:12: Dafür haben wir jetzt auch extra die Elektrofabrik gegründet,

00:27:15: dass wir sagen können, wir ziehen uns an der Stelle nicht raus.

00:27:18: Weil häufig haben wir Projekte gemacht, die haben wir geplant.

00:27:21: Dann wurden die von einem Elektriker ausgeführt.

00:27:24: Und klar, da passieren Reibungsverluste,

00:27:28: du hast das nicht mehr unter Kontrolle, was du nachher geplant wirst.

00:27:31: Und wenn du das in den Endeffektion ergeben kannst,

00:27:33: dann wirst du trotzdem dran gemessen.

00:27:35: Auch wenn der Elektriker 10 Kabel vergessen hat,

00:27:37: bist du ja irgendwo, ich sage mal in der Verantwortung,

00:27:39: sagen, ja, das Smart Home funktioniert nicht so, wie es funktionieren soll.

00:27:42: Und deswegen ist uns nichts anderes üblich geblieben,

00:27:45: als zu sagen, dann machen wir das halt mit,

00:27:47: damit wir sicherstellen können,

00:27:49: dass wir so ein Projekt so ein komplexes von Arbeitstättern mit abdecken können.

00:27:52: Und ohne jetzt Eigenwerbung zu machen.

00:27:55: Ist da der Mehrwert für den Häuslebauer,

00:27:58: dass ihr das jetzt quasi aus einer Hand anbieten könnt

00:28:01: und das auch im Griff dann habt, diese ganze Kommunikation?

00:28:04: Ja, das schon.

00:28:05: Und ich glaube, einer der wichtigsten Punkte ist,

00:28:07: du hast eine Planung zum Kostensicherheit.

00:28:09: Weil es ist immer undankbar, das haben wir auch gemerkt,

00:28:12: wenn wir mit Elektriker zusammenarbeiten,

00:28:15: die uns zugeteilt worden sind vom Bauherren.

00:28:17: Aber wie gesagt, können auch supergute Elektriker sein.

00:28:19: Es ist überhaupt nicht so, dass der Elektriker schlecht ist.

00:28:21: Aber der Elektriker kann sich ja nicht auf eine Planung von uns verlassen

00:28:24: und dafür einen Preis abgeben.

00:28:26: Er guckt ja irgendwo in eine Glaskugel.

00:28:29: Wir wissen ja aber ganz genau, was wir geplant haben,

00:28:31: wie es umgesetzt werden soll, und sind da dann durchaus,

00:28:33: oder sind viel planungssichere, was die Kostensstruktur angeht.

00:28:37: Ich glaube, das ist ein großer Mehrwert.

00:28:39: Verstehe ich.

00:28:40: Gebe ich der Raps so drächt?

00:28:43: Marco, so von der Mitarbeitergestaltung.

00:28:47: Also, was ...

00:28:49: Nein, ich bin nicht auf der Suche.

00:28:52: Für was könnte ich dich hier verwenden?

00:28:56: Wenn wir unser internationales Geschäft auch.

00:28:58: Da sehe ich dich schön.

00:29:00: Du warst ja voll mit einem Gido immer auf Mallorca unterwegs.

00:29:03: Ich kann super Schnittchen machen.

00:29:05: Ja, ich weiß.

00:29:07: Ich glaube, tatsächlich, wenn wir zusammenarbeiten würden,

00:29:13: dass ...

00:29:15: Das wäre lustig.

00:29:17: Ich sag, es sieht lustig aus.

00:29:19: Es sieht lustig aus.

00:29:21: Du sagst problematisch.

00:29:23: Wir meinen dasselbe.

00:29:25: Genau.

00:29:27: Wir erzählen einfach weiter.

00:29:30: Also, was für Gewerke, oder ich sag mal, wenn man jetzt auch so ...

00:29:33: Wir suchen ja auch gerade, wir wollen Leute ausbilden.

00:29:35: Ich habe mich mit dem ZEPT intensiv zusammengesetzt.

00:29:37: Dann habe ich mir überlegt, was wollen wir überhaupt ausbilden?

00:29:39: Wen brauchen wir?

00:29:41: Was ist so, ich sag mal, für die Elektrofabrik,

00:29:44: was sind Skills, die man braucht, die sonst mal zum Umsetzen kann?

00:29:48: Wir haben 1000 Unterschiedeanforderungen.

00:29:50: Wenn du sagst, ich bin Elektriker.

00:29:52: Genau.

00:29:54: Was ist ein Elektriker? Was muss der können?

00:29:57: Ich war ja ...

00:29:59: Ich habe Elektriker gelernt, also war früher auch Elektriker.

00:30:01: Und ich weiß, was man in der Ausbildung so lernt.

00:30:03: Und ich weiß auch, was man in der Ausbildung nicht lernt.

00:30:06: SPS.

00:30:08: Lernt man.

00:30:10: Und das ganze Thema Beraten,

00:30:13: oder das andere Gewerke damit einzubinden

00:30:16: und das ganze Thema Smart Home, das wird ja komplett vernachlässigt.

00:30:20: Das ist ja, da hat man ja keinen Blick dafür.

00:30:22: In irgendeiner Art und Weise.

00:30:24: Also man braucht heutzutage jemand, der über den Tellerrand hinaus schaut,

00:30:28: der auch diese anderen Gewerke,

00:30:31: diese anderen Systeme auch mit auf dem Schirm hat.

00:30:34: Was, also ich meine, es gibt ja, ich glaube, ich habe ein Lars,

00:30:37: Lars ist ja unser jungster Meister hier.

00:30:39: Der ist, es gibt mittlerweile 3 unterschiedliche Ausbildungsbereiche,

00:30:43: die du machen kannst.

00:30:45: Aber bei diesem Systemtechniker, ich kenne das nicht.

00:30:48: Aber es ist ja schon so, dass es irgendwie segmentierter ist.

00:30:51: Aber trotzdem ist es ja so, du brauchst ja nicht nur ein Elektriker,

00:30:54: sondern du brauchst ja, wie gesagt, einen Lichtplaner eventuell.

00:30:56: So, was ist das für einen Charakter?

00:30:58: Das ist ja kein Elektriker.

00:31:00: Du brauchst jemanden, der Verständnis hat von Audio.

00:31:02: Du brauchst ein Netzwerktechniker, du brauchst ein IT-ler,

00:31:04: du brauchst ein Baukoordinator.

00:31:06: So, und ich glaube, das ist der Punkt.

00:31:08: Wenn du komplexere Smart Home baust,

00:31:10: dann ist das einfach für viele Firmen umlokrativer,

00:31:12: diese Personal ja gar nicht vorhalten können.

00:31:14: Und das ist ja auch nochmal unser Angebot an Elektriker.

00:31:17: Die Elektriker haben ja meistens, weil die einfach einen Trust haben,

00:31:20: sind die irgendwo im Dorf gesetzt, sagen,

00:31:22: "Hey, das ist hier super Elektriker, baue auf jeden Fall mit dem."

00:31:25: So, und dann ist häufig dieses Männerkonkurrenz,

00:31:28: wo wir auch dann haben, so, "Nee, gar keine Lust, mir irgendwie Hilfe zu holen."

00:31:32: Aber das ist genau das, was wir auch häufig sagen,

00:31:35: "Hey, wir haben total Bock, mit Elektriker zusammenzuarbeiten,

00:31:38: die eben diese Manpower nicht vorhalten können,

00:31:40: weil wir können die da unterstützen."

00:31:42: Das ist halt super schwierig für einen kleinen Betrieb,

00:31:44: ich kenne das bei meinem Onkel, mein Onkel hat einen Sanitärbetrieb.

00:31:46: Er rief mich letztes Amt, so, "Bor Sebastian, mit den Wärmenpumpen."

00:31:49: Ich kann die auslegen, ich kann die in meine Software hacken,

00:31:52: aber jetzt muss ich ein Elektriker einstellen,

00:31:54: damit ich Wärmepumpen anschließen kann.

00:31:56: Weil ich habe so viele Anfragen, aber dieses Feld wird einfach so breit,

00:31:59: wird aufgefächert, dass du ...

00:32:01: Das ist kaum noch abzudecken.

00:32:03: Das wird P4 noch bitte zukommen, P4-Boxen, und dann ist er ganz tilt.

00:32:08: Ja, soll das mal zusammenfassen.

00:32:11: Worauf sollte man achten, wenn man es mal dahombaute?

00:32:14: Dass man alle, und ich mal sage alle,

00:32:18: alle Partner in dem Projekt, dass die ein gleiches Verständnis haben,

00:32:22: und dass alle wissen im Prinzip, wie, wer im Lied ist,

00:32:28: und wer das elektrotechnisch nicht mechanisch mit auf dem Schirm hat.

00:32:32: Was sollte man sich auf gar keinen Fall aufschwarzen lassen, als Bauherr?

00:32:36: Das sollte man sich auf gar keinen Fall aufschwarzen lassen.

00:32:39: Jetzt hast du die Möglichkeit hier noch mal schön, die grünen,

00:32:42: oder die blauen, oder wen auch immer schön, die Pfanne zu machen.

00:32:45: Also bei ...

00:32:49: Das meine ich tatsächlich ernst.

00:32:52: Ich kenne viele Systemdegratoren, die technisch hochbegabt sind,

00:32:57: die werden sie dann im Kundengespräch sind, dann wirklich durchdrehen,

00:33:01: und dann wirklich, dass da viel zu viel ...

00:33:03: Das Over-engineering.

00:33:05: ... aber komplett Over-engineering machen.

00:33:07: Und der Kunde, das gar nicht versteht, und weiß gar nicht, was auf den dazu kommt.

00:33:11: Und dann kommt der Punkt, wo vorne drüber gesprochen hat,

00:33:13: fünf weiße Schalter, wenn er jetzt setzt, durch fünf smarte Schalter,

00:33:16: und das habe ich nicht ein normales Klavier,

00:33:18: sondern eins mit einem Klavier zum Quadrat da,

00:33:21: und da wohne ich dann plötzlich so.

00:33:24: Was hältst du von closed-shop-System?

00:33:27: Also ich sage mal, so was wie ...

00:33:30: Gira 1, Free at Home, Lock Zone.

00:33:34: Also ich habe da eine klare Meinung zu, die kennst du auch.

00:33:38: So, und jetzt mache ich nochmal ein Werbung.

00:33:40: Ja, gerne.

00:33:41: Gira 1 ist ja KNX basierend.

00:33:44: Da sind die Komponenten sind KNX-Produkte,

00:33:47: bis auf den Server, der dann nur ausgetauscht werden sollte.

00:33:49: Wenn man sagt, man will doch auf KNX gehen,

00:33:51: also im Vergleich zu den anderen Satellitensystemen, die es so mag,

00:33:53: da ist schon mal ein kleiner Unterschied.

00:33:55: Aber definitiv, ich würde immer, immer, immer auf ein Standard setzen,

00:33:59: und auf etwas, was händelbar ist, für den, der dort wohnt.

00:34:04: Also KNX ist für dich auch gesetzt an der Stelle?

00:34:06: Immer.

00:34:07: Also Gira 1, vielleicht nochmal ganz aufsicht,

00:34:09: haben wir darüber gesprochen, haben wir da eine Podcastfolge gemacht?

00:34:13: Nein, wir haben über KNX 11 gesprochen damals.

00:34:15: Genau, da gab es den Gira 1 noch nicht.

00:34:17: Also finde ich vielleicht durchaus interessant,

00:34:19: gerade wenn du sagst in diesem Bereich, ich baue neu,

00:34:21: bin noch nicht so ganz satt und fest,

00:34:23: will vielleicht auch selber viel machen.

00:34:25: Das ist ja so ein bisschen auch die Zielgruppe, do it yourself.

00:34:28: Würde ich jetzt einfach mal sagen,

00:34:30: und dann später aber noch auf ein vollwertiges KNX-System zu wechseln,

00:34:35: wäre auch eine Möglichkeit, aber lassen uns da vielleicht,

00:34:37: lassen uns da nochmal darüber reden.

00:34:39: Ich komme jederzeit super gerne vorbei in dein kleines Kuck-Korchen hier.

00:34:45: Marco, vielen lieben Dank.

00:34:47: Wir bedanken uns für eure Zeit da draußen.

00:34:50: Empfehlt uns weiter.

00:34:52: Bitte, bitte, bitte, holt mich hier raus.

00:34:56: Machts gut zusammen, tschau, tschau.

00:34:58: Ciao, ciao.